Der Verkauf einer Immobilie ist Vertrauenssache. Ein erfahrener Makler kann Sie entlasten, Risiken minimieren und für einen besseren Verkaufspreis sorgen. Aber wie finden Sie den richtigen und entlarven die schwarzen Schafe der Branche?

Folgende zehn Fragen helfen Ihnen dabei, gezielt nachzufragen, Qualität zu erkennen und Fehlentscheidungen zu vermeiden. Sie geben Ihrem Gespräch mit potenziellen Maklern Struktur und Klarheit.

1. Wie lange sind Sie als Makler tätig, mit welcher Ausbildung und in welchen Regionen?

Erfahrung ist wichtig, ebenso wie regionale Marktkenntnis und die eigene Ausbildung. Nur wer sich in der Gegend auskennt, kann realistische Einschätzungen und zielgerichtete Vermarktung leisten. Professionelle Makler geben gerne Auskunft über Ihre Aus- und Weiterbildungen.

Ein erfahrener Makler kennt typische Käufergruppen, Preisspannen und regionale Besonderheiten. Bestenfalls kann ein gut vernetzter Makler eine Liste möglicher Interessenten zurückgreifen.

2. Haben Sie vergleichbare Objekte bereits verkauft?

Nicht jeder Makler kennt sich mit jeder Immobilienart aus. Eigentumswohnungen, Mehrfamilienhäuser oder geerbte Immobilien erfordern unterschiedliche Ansätze.

Lassen Sie sich Referenzverkäufe zeigen. Daraus können Sie ableiten, ob der Makler mit vergleichbaren Objekten vertraut ist.

3. Wie ermitteln Sie den optimalen Verkaufspreis?

Gute Makler arbeiten mit regionalen Vergleichsdaten, Marktanalysen und fundierten Bewertungsverfahren und nicht nur mit Bauchgefühl. Gute Quellen sind Daten der Gutachterausschüsse der einzelnen Bundesländer, das statistische Bundesamt (destatis) oder die statistischen Landesämter z. B. mit der GENESIS Datenbank.

Das ist wichtig, weil eine realistische Preisfindung vor unnötigem Zeitverlust schützt und verhindert, dass Sie Geld verschenken.

4. Was ist Ihre Vermarktungsstrategie für mein Objekt?

Fragen Sie konkret nach: Wo wird die Immobilie beworben? Welche Zielgruppen sollen angesprochen werden? Welche Medien kommen zum Einsatz?

Warum das wichtig ist: Eine durchdachte Strategie erhöht Reichweite und Nachfrage. Das kann den Verkaufserfolg deutlich beeinflussen. Denn je mehr Interesse, desto höher die Chancen auf einen besseren Verkaufspreis.

5. Wer übernimmt die Objektfotografie und wie sieht das Exposé aus?

Qualität zählt. Gute Makler investieren in professionelle Fotos und ein sauberes Exposé mit allen relevanten Informationen. Hierzu gehört unbedingt der oftmals vernachlässigte Grundriss.

Der erste Eindruck entsteht online und entscheidet oft darüber, ob ein Interessent sich meldet.

6. Wie qualifizieren Sie Interessenten vor der Besichtigung?

Ein Makler sollte wissen, wer die Personen sind, die sich für Ihre Immobilie interessieren und ob die Finanzierung realistisch ist.

Warum das wichtig ist: Sie vermeiden Besichtigungstourismus, schützen Ihre Privatsphäre und sparen Zeit.

7. Wie begleiten Sie den Verkaufsprozess vom Erstgespräch bis zum Notartermin?

Ein guter Makler plant mit, erklärt rechtliche Schritte und ist auch in schwierigen Phasen erreichbar. Besprechen Sie Ihre Bedürfnisse mit Ihrem Makler. Wo haben Sie Wissenslücken, wo wünschen Sie sich ausführliche Erklärungen?

Insbesondere bei Unsicherheit oder zeitkritischen Entscheidungen ist Verlässlichkeit entscheidend.

8. Wie halten Sie mich über den Stand der Dinge auf dem Laufenden?

Fragen Sie, wie häufig und regelmäßig Sie informiert werden – per E-Mail, telefonisch oder über den meetyourmakler-Chat. Machen Sie deutlich welche Informationen Ihnen besonders wichtig sind und bei welchen Sie keine sofortige Rücksprache brauchen. Ein erfahrener  Makler kann gut einschätzen wie viel Kommunikation optimal ist.

Warum das wichtig ist: Regelmäßige Rückmeldungen geben Sicherheit und zeigen Engagement.

9. Welche Kosten entstehen für mich und wie setzen sie sich zusammen?

Transparenz ist Pflicht. Gute Makler erklären ihr Honorar offen und sagen, welche Leistungen enthalten sind.

Unerwartete Kosten oder vage Aussagen sind ein absolutes Warnsignal.

10. Warum glauben Sie, dass Sie der richtige Makler für mich sind?

Eine offene Frage, die viel über die Haltung des Maklers verrät – und darüber, wie gut er Ihre Situation versteht.

Warum das wichtig ist: Fachwissen ist wichtig, aber Vertrauen entsteht durch Persönlichkeit.

Fazit:

Wer diese 10 Fragen stellt, signalisiert Interesse und Erwartung auf Augenhöhe. Das ist die beste Basis für eine erfolgreiche Zusammenarbeit, denn ein guter Makler spart Zeit, schafft Klarheit und sichert den Verkaufserfolg.

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